作为图片类的上市公司盖帝图像（Getty Images Inc，GYI.NYSE）在2月25日宣布被私人资本公司收购，在去年第四季度出现利润下滑后，公司及时作出这样的选择似乎可以理解。
收购盖帝图像的是私募股权公司——海曼傅莱曼（Hellman & Friedman， H&F），这笔交易预计第二季度完成。盖帝图像收购计划已获得巴克莱资本、GE商业金融及RBS格林威治资本的承诺支援。
作为纽交所唯一一家上市的图片类公司，盖帝图像用了13年时间，走过了公众股权市场之路，这13年是盖帝图像不断吃掉竞争对手的过程，大小并购充斥在上市公司的每季度报表中，但近三年，各式并购已经不能刺激投资者的眼球，为数不多的亮色来自中国市场的表现。
在全球图像销售中，每四张就有一张来自盖帝图像。盖帝图像进入中国后，先成为国务院新闻办公室合作伙伴，同时又成为北京奥组委官方图片社。
“我们的业务在中国市场不是八九点钟的太阳，而是6点钟的太阳，刚刚起步。”北京华盖创意有限公司（下称“华盖创意”）华东区副总经理徐雁飞告诉《第一财经日报》记者。华盖创意是盖帝图像在中国的分公司，成立于2005年，由百联优力（北京）投资有限公司与盖帝图像共同出资设立，各占50％的股份。
奥运策
“体育摄影是我们最重要的一块内容，除了奥组委以外，我们还和包括NBA、F1、欧洲冠军杯等拥有长期的合作关系。”徐雁飞表示。
盖帝图像和新华社一道成为了2008年奥运会官方图片合作伙伴，在未来的分工中，新华社将侧重在各种信息发布，而盖帝图像则把精力投注在留存影像资料方面。
优秀的图像保存是盖帝图像一直以来的优势。在体育方面，无论是本?约翰逊在1988年撞线的一刻，还是1992年乔丹在扣篮，或者是100多年前首届雅典奥运会的宝贵镜头都在盖帝图像的影像库中。
作为官方图片社，华盖创意将要肩负如下拍摄任务：在北京奥运会推广预热阶段，记录奥组委的各项活动；拍摄场馆；为中国国家队的28个运动项目进行拍摄；服务于奥运会的65家赞助企业；而最重要的任务，即是奥运会期间留下各个项目的精彩影像。
“我们与奥组委的合作只收取成本费用，包括摄影师的服务费和适当的器材成本。”谈到成为北京奥运会的官方图片合作伙伴有什么权益，徐雁飞表示。他同时强调如何利用奥运会为公司创造收益，早就了然于胸。
利润来源于赞助企业
上述诸多任务中，只有与赞助企业的合作将会为盖帝图像带来利润。各大赞助企业都把北京奥运会作为最好的舞台，在这一舞台上发挥出色与否，与在公众面前出现的广告形象有关，而盖帝图像就是全球最大的广告图像提供商。
“现在每一季都会召开奥运赞助商大会，在会议上，我们发布最新的图像，供赞助商挑选。”徐雁飞边说边向记者展示了一组Visa针对奥运会拍摄的图片，以刘翔为主角，“这组照片将由客户使用在奥运会期间的一系列包楼广告中，用巨大的广告幕布把一栋楼给包起来。”徐雁飞说。
奥运营销最经典的案例就是1988年汉城奥运会，和之后三星电子的崛起。而包括上述案例在内的经典商业案例都在盖帝图像的案例库中。在北京奥运会期间，华盖创意将主要针对奥运会的其他赞助商展开营销攻势。
目前，盖帝图像与赞助商的合作模式包括三种，最简单的方式是按照具体图片付费，一张张购买；第二种方式名为特约拍摄，如青岛啤酒赞助国家跳水队，赞助商可以签约，让盖帝负责记录国家跳水队奥运期间的所有活动；最后一种方式是年度合同，包括联想在内的一些全球合作伙伴，采用付费来获得从盖帝图像全年拍摄的所有图片中挑选的权利，“费用达到几百万元。”
针对奥运会，盖帝图像设计了从几百元到几百万元不等的套餐，以供各种类别的赞助商来分享奥运图像。
“针对中国市场，盖帝图像更多的任务是告诉各家赞助企业如何充分利用奥运会。”徐雁飞表示，比如赞助商在比赛过程中如何利用合理广告位来取得最佳视觉效果；如何利用各种景别的镜头在既展现运动员风采的同时，又展现了商品标识；如何在广告设计中，合理地使用奥运场馆、火炬、会徽，又不侵权。
B2C商业模式
本次奥运会，盖帝图像将派出100多人的摄影师队伍，他们拥有12个B类记者证，这是最高级别的记者证，意味着在不影响比赛进行和安全的前提下，可以选择任何机位进行拍摄。
盖帝图像之所以拥有如此与以往图片社不同的地方在于，它不仅仅定位于一家拍摄机构，就好像玛格南等图片社赖以成名的那样，它更多的是一家销售公司，一家以出售图片为主业的销售公司。
虽然将一张照片拍摄的具有艺术性十分重要，但整个公司重心在销售部门。
“我们有一个全球商业图片流行趋势的研究机构，这个组织有45名创意分析师，他们的工作就是研究全球各种资讯中包含的影像资料，来预测下一季的流行趋势。” 华盖创意大客户经理蒋锐表示，这份报告将交到盖帝图像每位摄影师手中，指导他们新一年的拍摄。
北京拥有一名盖帝图像的创意分析师，他把中国的流行趋势及时反映到位于伦敦和西雅图的盖帝图像总部（创意图片和新闻图片两个总部）。“比如前些年，在中国卖车的各大车商都喜欢外国模特，而现在很少发生这样的事情；又比如之前只要拍到中国妇女，形象都是单眼皮和扁平的脸，现在也在改变。”徐雁飞说，通过研究，创意分析师明白这样的图片将更好卖。
盖帝图像制定了图像销售领域的新规则，这一规则与复杂的版权体系联系在一起。版权划分，使用户可以按照自己图片应用的区域、时间、用途来尽量少付费用。借助于迅速崛起的互联网，成为B2C模式的最好代表。虽然之前，人们往往一提到B2C就会想到Amazon（亚马逊，在线图书销售商）。在盖帝的模式中，上游自由摄影师，他们将照片上传到盖帝图像的网站，而盖帝图像将海量的图片进行分类和归档以方便客户通过互联网搜索购买，最后是使用者购买图片，而其中的一部分收益将以版权收入的形式回馈给摄影师，分配比例为售价的20％~50％。
