劲捷摄影器材有限公司董事长张宏彬先生
2014年4月25日至4月28日，第十七届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（CHINA P&E）在北京国家会议中心举办。在本次展会上我们有幸采访到了劲捷摄影器材的品牌负责人张宏彬先生，他就产品介绍、品牌发展路线以及国内外摄影附件市场的发展前景等一系列热门话题和我们进行了深入的对话。
劲捷是国内知名三脚架生产商，目前拥有摄影、摄像类以及其他周边附件产品，主要以三脚架为生产重心，公司自有研发、模具、压铸、注塑、CNC精密加工、喷涂、组装等部门。每年在高端产品的研发方面投入400万人民币，生产脚架大约30万支，销售量保持在国内前五名。
在今年的P&E展会上，我们看到劲捷展出了从摄影到摄像领域不同的产品，能否为我们介绍一下今年将推出哪些新品？
张宏彬：今年的展会我们带来了K系列、M系列的新产品，主要针对中高端市场。在今后的产品研发中会侧重运动、打鸟等方面的产品。
在这些新品中运用了哪些技术呢？
张宏彬：目前来说三脚架这个行业在技术方面已经比较成熟，各大厂商之间的竞争主要是依靠材料、加工精度等方面。我们劲捷三脚架也主要是提升这两方面的品质。而云台的设计主要侧重精密度、灵敏度方面。
针对目前单反平民化的趋势，请您为中低端用户推荐几款最具性价比的产品。
张宏彬：K系列和M系列的1008是针对初学者设计。比较轻便一点的是029系列，长度只有30cm。而我们卖的最好的一款产品是K2208系列，主要针对中端消费者，全碳纤维材料，性价比很高。
对于那些发烧级别的用户或者专业摄影师，有哪些好的选择呢？
张宏彬：去年我们一直在研发K系列的4、5、6号三脚架，VT云台，针对高端用户量身定做。主要是在打鸟、户外等方面优势明显。架600mm、800mm等超长焦镜头都没有问题。
随着手机摄影的兴起，相关的附件也应运而生，劲捷会推出类似产品吗？
张宏彬：去年我们开始关注这类市场，特别是手机、微单等小型机器，针对这些产品推出了KT-600脚架。另一款特色产品是minimonopod手机摇杆，它不仅可以在手机上使用，还可以加装GoPro运动相机。
我们看到劲捷的大部分产品是支架类，未来有没有佩戴类产品推出？
张宏彬：我们目前是GoPro配件的供应商，相关的产品也是我们在做研发。因为现在GoPro的需求量很大，大概一个月在100万台左右。所以我想等未来时机成熟之后，我们自己也会研发一些具有自己特色的佩戴类产品。
关于摄像类产品都有哪些规划呢？
张宏彬：我们现在已经推出了摄像/摄影两用的云台——VT系列，像VT3530、3560等。未来比较倾向于这种多功能产品。
在摄像机稳定器方面，不知道您有没有听过斯坦尼康，对这类产品有什么看法？
张宏彬：去年我们考虑过研发这种产品，不过最终还是认为这种产品比较笨重。今年我们参加了NAB和CES两个大型展会，也学习了很多国外先进技术，未来更倾向于开发轻便型稳定器。
在本次展会上，我们看到一些厂商推出了超过3m的脚架，劲捷有没有类似产品呢？
张宏彬：我们之前帮台湾工厂做过2.8m的脚架，至于更高的目前还没有考虑。主要是这类产品的市场比较小，可以说需求量很低。即便是有需求，大部分也是通过定制的渠道，量产的可能性很小。
针对现有产品，未来的发展路线是怎样的，比较侧重哪方面呢？
张宏彬：一方面，我们已经完成了一款脚架/稳定器二合一产品的开发，并申请了发明专利，虽然这次展会上我们没有展出，不过相信大家很快可以看到。另一方面，由于现在相机的无线分享技术越来越普及，我们比较倾向于加入一些现下流行的蓝牙、Wi-Fi等功能，这样可以方便大家直接将照片或视频分享至社交媒体。
对于现在摄影配件市场的发展，您比较看好哪类产品的市场前景？
张宏彬：在国外，因为受到手机摄影的冲击，相机销量已经开始逐渐下滑，三脚架市场的前景也不容乐观。对我们来说，未来还是会结合运动、户外方面做一些更有特色的产品。
今年劲捷的市场发展核心是哪类产品？
张宏彬：今年以中高端市场为主，低档产品几乎已经停产。因为目前三脚架市场已经饱和，竞争越来越激烈。如果将生产中心放在低端产品上，可能在很大程度上会削弱自身的竞争力。
在国内市场劲捷的竞争优势在哪，您对这种竞争有信心吗？
张宏彬：我们主要的优势是产品质量稳定、性价比很高、产品系列比较齐整，从桌面、手机脚架到大型三脚架都有。另外摄影包等其他附件也有很多选择。我对未来的竞争还是很有信心的。
